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LG CNS, 일본에 금융시스템 수출150억 규모 SBI생명보험 기간계 시스템 구축 나서 |
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국내 IT서비스 업계가 금융IT 기술을 해외에 수출하는 쾌거를 이뤘다.
LG CNS(대표 김대훈)는 7일 150억원 규모의 일본 SBI(Strategy Business Innovator)그룹의 자회사인 SBI생명보험 금융시스템 구축사업에 나선다고 밝혔다.
SBI그룹은 현재 103개의 자회사를 두고 있는 총 자산 약 15조원에 이르는 일본 내 종합 투자 금융그룹으로 은행, 증권, 캐피탈, 보험 등 금융 전 분야에서 사업을 벌이고 있다.
이번 사업은 생명보험회사 업무처리를 위한 메인 시스템인 기간계 시스템을 비롯해 콜센터 시스템, 웹 시스템 등을 구축하는 것으로 2011년 하반기까지 추진된다.
LG CNS는 이번 사업 수주를 위해 IBM, HP, NTT데이타, NRI(노무라종합연구소) 등 일본에 진출한 글로벌 IT기업 및 일본의 대형 IT기업 10여 개사와 경쟁을 벌였다.
LG CNS는 이번 SBI생명보험 구축사업으로 일본 금융시장 진출의 교두보를 마련했다고 자평하고 향후 중국, 동남아시아 등으로 금융 사업의 해외진출을 확대해 나갈 것이라고 밝혔다.
LG CNS의 일본 금융IT시장 진출은 과거 국내 금융사들의 벤치마킹 대상이었던 일본에 국내 금융시스템을 ‘역수출’했다는 점에서 업계에서는 의미있는 사건으로 받아들이고 있다.
특히 갈수록 시장 환경이 어려워지고 있는 국내 금융 IT시장의 한계를 극복하고 새로운 성장 동력을 찾는 의미있는 신호탄으로 평가 받고 있다.
LG CNS는 일본시장 진출의 성공요인으로 ▲ 장기적인 고객과의 신뢰 관계 구축 ▲ 지속적인 독자 솔루션 개발 노력을 꼽았다.
이미 지난 2006년부터 LG CNS는 SBI그룹과 교류를 시작했으며 2008년에는 SBI 손해보험 시스템 구축 사업에 참여했지만 의사소통 및 현지화의 문제로 수주 직전에 유보되기도 했다.
이후 시스템의 안정성과 양국의 제도 및 문화적 차이를 우려하는 고객을 꾸준히 설득하고 고객이 요구하는 사항들을 보완해 나가면서 지속적인 신뢰 관계를 형성해 왔다.
또한 LG CNS는 그동안 국내 구축 사례를 기반으로 독자 솔루션 개발을 위해 노력해 왔다는 점에서 추가 수출 가능성이 높아지게 됐다.
즉 이번에 LG CNS가 제안한 자체 생명보험 솔루션인 ‘인슈타워(Insu-Tower)’ 는 기술평가에서 글로벌 IT 기업과 경쟁에서 우위를 차지하는 성과를 거두기도 했다.
김도현 LG CNS 금융/통신사업본부장은 “일본 시장은 제조, 서비스 등 국내 모든 기업이 진출하기가 가장 어려운 시장 중 하나이며 특히 금융시장은 사업 성격상 다른 어느 분야보다도 진출이 어렵다”며 의미를 부여했다.
LG CNS는 일본 진출을 계기로 개방형 시스템(유닉스, J2EE기반 시스템)의 안정성과 TCO(총 소유비용) 절감 사례를 일본시장에 소개해 향후 IFRS 시스템 등의 수출 기회가 지속적으로 확대될 수 있을 것으로 전망하고 있다.
한편 LG CNS는 은행, 신용카드 등의 금융 솔루션 확보를 통해 2020년까지 금융 시스템 분야에서 1조원의 매출을 달성하고, 해외시장 비중을 50%까지 끌어올릴 계획이다.
<김동기 기자>kdk@bikorea.net
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