▲ 한국IBM은 18일 여의도 콘래드 호텔에서 비즈니스파트너사 사장 및 임직원 등 500여명이 참석한 가운데 ‘2013 한국IBM 비즈니스파트너 시무식’을 가졌다.

한국IBM(대표 셜리 위-추이 www.ibm.com/kr)은 18일 여의도 콘래드 호텔에서 비즈니스파트너사 사장 및 임직원 등 500여명이 참석한 가운데 ‘2013 한국IBM 비즈니스파트너 시무식’을 갖고, 비즈니스 파트너와 효과적인 협업 체계를 통한 성장 전략을 발표했다. 

IBM은 한국내 협력사 1000개를 비롯해 비즈니스파트너들을 포함해 전세계적으로 13만 개 사 이상의 파트너들과 긴밀히 협업하고 있다.

이들 IBM 비즈니스파트너들은 IBM과 함께 새로운 시장의 기회를 포착하고, 진보된 기술을 활용하여 고객이 필요로 하는 솔루션을 제공해 고객에게 차별화된 경험을 제공하는데 주력하고 있다.

IBM이 확보한 1500여 건의 스마터 플래닛 고객 사례 중 절반 가량이 비즈니스 파트너들과 함께 일궈낸 성과이기도 하다.

한국IBM은 올해 비즈니스파트너 사업 전략의 초점을 고부가가치 창출을 위한 ▲성장 분야 중심의 영업 지원 강화 ▲ 산업별 시장 확대 및 지방 시장 진출 가속화 ▲파트너사 역량 강화 등 세 가지에 두고, 비즈니스파트너들과의 협업 체계를 보다 효과적인 방향으로 공고히 해 국내 시장에서의 동반 성장에 집중한다는 계획이다.

아울러 한국IBM은 비즈니스파트너 대상의 영업 지원을 강화할 주요 성장분야로 클라우드, 비즈니스 분석, 빅데이터, 스마터 커머스 등의 주요 이니셔티브와 전문가 통합시스템 퓨어시스템 등의 솔루션 등을 선정하고 해당 분야를 중심으로 제품별 프로모션 프로그램, 영업 및 기술 인증 지원 등을 강화한다.

한국IBM은 거점도시를 중심으로 하는 지방 영업 또한 국내 솔루션 업체와의 협력 강화, 지역 파트너의 역량 강화 지원 등을 통해 보다 가속화할 계획이라고 밝혔다.

이를 위해 한국IBM은 지난 2012년 기존 4개 지역사무소를 11개까지 대폭 확대한 바 있다.

여기에 더해 지역 사무소 공식 웹사이트(www.ibm.com/kr/remotecenter)와 파트너 페이스북(https://www.facebook.com/ibmbpkorea)을 오픈하고 지역 고객 대상 세미나를 개최하는 등 지방소재 기업 고객 및 비즈니스 파트너를 위한 지원정책을 본격화해 오고 있다.

한국IBM은 산업별 영업 조직과 파트너사 간 공조를 강화, 산업별 고객의 요구에 대응할 수 있는 체계 마련에도 더욱 힘을 쏟을 예정이다.

한편 IBM의 비즈니스 성장과 전략의 중요한 축을 담당하고 있는 파트너사의 역량 강화에도 보다 많은 노력을 기울일 예정이다.

효율적인 파트너 에코 시스템을 구축, 파트너사 간 공조를 확대하고 효과적으로 협업할 수 있도록 지원하는 체계를 마련한다는 계획이다.

성장 분야 중심의 영업 및 기술 인증 프로그램도 역량 강화를 위한 노력과 연계돼 있으며, 파트너사와의 협력 마케팅을 통해 국내 파트너사의 비즈니스 성장을 위한 마케팅 역량 지원도 강화한다.

한국IBM 비즈니스파트너 사업을 총괄하는 박원섭 부사장은 이날 행사에서 “IBM의 제품 및 서비스 오퍼링을 기반으로 비즈니스 파트너에 대한 효율적인 지원 및 파트너들과 효율적인 협력을 통해 고객에게 보다 높은 가치와 경험을 제공할 것”이라며 “이를 통해 파트너사와 IBM이 공히 훌륭한 사업 성과를 이루는 한 해를 만들자”라고 말했다.

<김동기 기자>kdk@bikorea.net