베리타스테크놀로지스(www.veritas.com)는 18일 글로벌 파트너 프로그램인 ‘베리타스 파트너 포스(Veritas Partner Force)’를 아태 및 일본 지역에서 공식 발표했다.

베리타스가 처음 개최한 채널 컨퍼런스인 ‘베리타스 아태 파트너 링크 컨퍼런스 2015(Veritas Asia Pacific Partner Link Conference 2015)’에서 공개된 ‘베리타스 파트너 포스’ 프로그램은 파트너들로부터 받은 광범위한 피드백을 바탕으로 기존 프로그램을 개선했는데 파트너에 대한 보상을 확대한 것이 가장 큰 특징이다.

신규 파트너 프로그램의 개선된 내용은 △기회등록 한도 상향 △보상 확대 △플래티넘’ 자격 간소화 등이다.

‘기회등록(Opportunity Registration)’ 한도는 50만달러에서 100만달러로 상향 조정됐으며, 지불금 비율은 그대로 유지했다. 분기별 지불을 간소화한 3단계 지불 프로그램을 도입해 ‘성장 가속화를 위한 보상(Growth Accelerator Rebate)’을 한층 강화했다. 플래티넘 파트너에게 요구되는 전문 역량을 3가지에서 2가지로 줄이고, 고객 레퍼런스 요구조건을 파트너가 고객 성공사례를 잘 소개할 수 있는 기회로 대체함으로써 파트너들의 플래티넘 승급 자격 요건을 완화했다.

마크 너트(Mark Nutt) 베리타스 글로벌 채널 총괄 대표는 “베리타스가 독립적인 기업으로 홀로서기를 준비하면서, 지난 해에 거뒀던 혜택들을 중심으로 파트너 프로그램을 보강해 아태 및 일본 지역의 정보 관리 파트너들에게 최적화된 강력한 채널 프로그램을 선보이게 됐다”며, “베리타스는 이번 신규 프로그램으로 파트너사들이 빠르고 예측 가능한 방식으로 보상을 받으면서 베리타스 솔루션을 공급할 수 있도록 지원할 것”이라고 말했다.

<박시현 기자> pcsw@bikorea.net