DRM(디지털저작권관리) 솔루션 업체인 파수닷컴(대표 조규곤, 이하 ‘파수닷컴’)은 세계 최대 문서관리시스템/서비스 기업인 ‘아이콘 오피스 솔루션스’(IKON Office Solutions, Inc., 이하 ‘아이콘’)와 파트너 계약을 체결하고, 미국시장 진출을 위한 교두보를 마련했다고 밝혔다.

이번 계약을 통해 파수닷컴의 북미지역 리셀러로 활동하게 될 아이콘은 1952년 설립된 문서관리시스템/서비스 전문 업체로, 연간 5조원 규모의 매출을 유지하는 '포춘(Fortune) 1,000' 기업이다. 아이콘은 지난 2008년 8월, 세계적인 복합기 그룹인 리코(Ricoh)에 인수되기 전까지, 세계 최대 기업용 문서관리시스템 벤더였다.

파수닷컴에 따르면, 미국 DRM시장은 2006년부터 본격적인 개화기에 접어든 이래 지속적으로 큰 성장 폭을 이어오고 있으며, 실제 북미지역의 기업용 문서보안 시장은 세계시장의 절반 정도로 큰 규모이다. 특히 미국의 경우, 체계적인 문서보안 분야의 법제 정비로 의료/보건 분야 등의 DRM수요가 급증하고 있는 상황이다.

아이콘의 댄 네로(Dan Nero) 부사장은 “오늘날 비즈니스 환경에서 지적재산권에 해당하는 기업 정보는 한 기업의 핵심 자산으로 인식될 만큼 가치가 상승하고 있다. 아이콘이 판매하게 될 파수닷컴의 DRM솔루션들은 아이콘의 문서관리시스템이 도입된 기존 고객층을 대상으로, 민감한 금전 정보에서부터 중요한 원천 기술, 개인 정보에 이르는 소중한 기업 정보를 강력하게 보호해준다. 기업들이 각종 컴플라이언스 및 규제에 즉각적으로 대처할 수 있게 해줄 것”이라고 전했다.

파수닷컴의 조규곤 대표는 “지난 수년 간 DRM관련 유수의 컨퍼런스와 세미나에 지속적으로 참가하여 최신 기술과 시장 동향을 파악해 왔다. 미국을 대표하는 우량기업인 아이콘을 통해, 사업 초기 단계에서의 문화적 차이, 고객 대응 등의 현지 이슈를 원활하게 해결함으로써, 미국시장에 성공적으로 진출할 수 있을 것으로 자신한다”고 말했다.

한편, 파수닷컴은 DRM원천기술 보유기관이자 기술 표준화 단체로서 전 세계 DRM시장에 지배적인 영향력을 행사하고 있는 인터트러스트 테크날러지스(InterTrust Technologies, www.intertrust.com)와는 지난 10년간 상호 협력관계를 유지해 왔다. 최근에는 HITECH(개인의료정보보호) 법안과 관련하여 의료업계용 전문 DRM솔루션 출시를 함께 구상하는 등 다차원적인 공조 체제를 확립하고 본격적인 미국시장 공략을 위한 준비 중이다.