세이프넷 코리아(대표 황동순)는 마이크로소프트(이하 MS), 어도비 총판인 포비스티앤씨(대표 허한범)와 총판 계약을 맺었다고 20일 밝혔다.

두 회사의 이번 협력을 통해 세이프넷은 기존에 주력하던 고객군 외에 금융 시장 외에 공공, 교육, 기업 부문의 신규 고객에까지 자사 제품의 영업망을 확대할 수 있게 됐다.

포스티앤씨의 경우도 MS, 어도비의 소프트웨어, 하드웨어 제품에 이어 세이프넷의 솔루션을 통해 보안까지 비즈니스 영역을 넓히게 됐다.

세이프넷은 전세계 25개국에 지사를 운영하고 있는 글로벌 기업으로 암호화 및 키 관리, 보안 토큰(HSM: Hardware Security Module), 사용자 인증(User Authentication) 부문 솔루션을 보유중이다.

포스티앤씨 허한범 대표는 “최근 크고 작은 보안 사고가 잇따르면서 개인정보보호 규제 및 내부 정보 유출 방지가 화두로 떠올랐고 관련 솔루션의 수요가 커지고 있다”라며 “세이프넷과 총판 계약을 통해 포스트앤씨는 다년 간 MS 서버 제품 및 솔루션을 공급하고 기술지원을 해온 노하우를 토대로 교육, 공공, 기업 시장에 글로벌 시장에서 검증된 경쟁력 높은 정보 보안 솔루션을 공급하려고 한다”고 말했다.

세이프넷 역시 이번 양사 협력을 통해 새로운 성장 동력을 얻게 될 전망이다.

황동순 세이프넷 코리아 대표는 “세이프넷의 국내 인지도 확산 및 신규 시장 창출과 관련해 포비스티앤씨와 비즈니스 파트너십을 맺게 된 것에 거는 기대가 크다”라며 “포비스티앤씨는 정보의 생성, 저장, 활용되는 주요 매체인 소프트웨어, 데이터베이스, 서버에 대한 경험 및 이해와 더불어 고객의 변화하는 니즈의 파악과 지원 능력면에서 강점을 보유하고 있어 조만간 기대하는 성과를 함께 만들어나갈 수 있을 것으로 확신한다”라고 밝혔다.

한편 포비스티앤씨는 올해 1분기 중 영업 전략 수립 및 전략 파트너 모집을 완료할 계획이며, 2분기부터 영업망을 본격 가동해 가시적인 성과를 만들어낼 계획이다.

<김동기 기자>kdk@bikorea.net