한국후지쯔는 최근 '후지쯔 파트너 데이 2011'을 개최했다.

서울 플라자호텔에서 파트너 약 100여명을 초청하여 열린 이번 행사는 후지쯔 본사 차원의 글로벌 파트너 프로그램의 본격적인 전개를 통해 파트너 사업 역량을 강화하고, 신규 파트너 체제의 구축으로 양사 상호간의 긴밀한 협력 관계 증진 및 후지쯔에 대한 파트너사들의 로열티를 개선하기 위해 마련됐다.

글로벌 파트너 프로그램은 파트너 타입별로 차별화된 명칭을 부여하고 책임과 역할을 명확히 하는 한편, 정보 및 교육 인프라 통합으로 파트너사에 다양한 정보를 효율적으로 제공하고자 도입되었다.

한국후지쯔는 주력 플랫폼인 x86 서버 프라이머지(PRIMERGY)와 스토리지 시스템 이터너스(ETERNUS)를 중심으로 대폭적인 마케팅 펀드 지원과 함께 후지쯔 본사 차원의 전략적 제휴 관계를 활용한 다각적인 지원 계획을 세웠다. 또한 현재 시장에서 화두가 되고 있는 가상화, 클라우드 등에 대해서도 본사의 풍부한 기술력과 다양한 구축 사례를 토대로 유기적인 협력 체제를 갖췄다.

이번 파트너 데이 행사에서 한국후지쯔는 인센티브 프로그램의 강화를 통한 파트너의 동기 부여를 강화하겠다는 뜻을 천명하였다. 전년 대비 2배 이상 확충된 재원을 바탕으로, 매출목표 달성, 신규시장 및 고객발굴 지원, 영업대표별 실적 달성 등 다양한 인센티브 기준을 제시하여 파트너사의 호평을 얻었다. 이날 행사에서는 파트너사의 영업대표별 분기 판매실적을 집계하여 총 4인에 대해 시상식을 실시하기도 했다.

한국후지쯔 이영환 마케팅 이사는 “한국후지쯔는 본사의 파트너 비즈니스 확대 전략에 발맞추어 글로벌 파트너 프로그램을 전개하고 있으며, 이를 위한 사내조직 및 파트너 정책의 준비를 이미 완료했다”면서 “파트너의 활동 및 실적을 다방면에서 적극 지원하는 체제 구축으로 올해를 파트너 비즈니스 활성화의 원년으로 삼을 것”이라고 밝혔다.