주니퍼 네트웍스(지사장 채기병 www.juniper.net/kr/ko)는 30일 빌표를 통해, 정보시스템 컨설팅 전문기업 투케이엠시스템즈(대표 이동근)와 총판 파트너십을 체결했다고 전했다. 

투케이엠시스템즈는 네트워크 부문 정보시스템 컨설팅 전문기업으로, 엔터프라이즈 네트워크와 보안솔루션 컨설팅, 구축, 유지보수 부문에서 강점을 보유하고 있다.

▲ (사진 왼쪽부터)채기병 한국주니퍼네트웍스 지사장과 이동근 투케이엠시스템즈 대표는 지난 30일, 내트워크 및 보안분야 공동 공략을 골자로 업무 협약을 체결했다.(출처 : 한국주니퍼네트웍스 제공)

주니퍼 네트웍스는 투케이엠시스템즈의 기술력과 세일즈 맨파워를 기반으로 신규고객 창출, 새로운 리셀러 발굴을 통해 커머셜 시장 확대에 나선다. 

투케이엠시스템즈는 주니퍼와 이번 총판 체결을 통해 네트워크/보안 분야 신규 고객 확보에 집중한다는 방침이다.

이를 위해 투케이엠시스템즈는 주니퍼의 AI 기반 네트워크·보안 솔루션에 대해 비교적 익숙하지 않은 사용자들을 적극 공략해 고객에게 최고의 경험을 제공하겠다는 계획이다.

주니퍼 네트웍스는 투케이엠시스템즈의 총판 합류로 커머셜 부문 영업력을 한층 더 강화할 수 있게 됐다.

기존 총판들과 상호 보완할 수 있는 니치마켓을 발굴하고, 시장 공략에 최적화된 리셀러들을 적극적으로 영입해 유기적인 협업 체계를 구축하겠다는 것.

덧붙여 투케이엠시스템즈가 갖추고 있는 기술 지원 노하우를 기반으로 고객 지원 시스템도 강화할 예정이다.

이동근 투케이엠시스템즈는 대표는 “우리는 영업만을 전문적으로 수행한 업체들보다 고객의 세세한 부분까지 파악해야만 하는 업무 특성 때문에 사용자들의 니즈를 확실하게 파악하고, 분석할 수 있다”라며 “이번에 주니퍼와 총판을 체결, 기존 주니퍼 이용 기업에게 최첨단 네트워크/보안 솔루션을 소개할 수 있게 됨은 물론 새로운 기업을 대상으로 영업력을 강화할 수 있게 돼 다양한 측면에서 강력한 무기를 장착하게 된 것 같다. 앞으로 주니퍼의 새로운 총판으로 업계에 신선한 바람을 일으킬 수 있도록 최선의 노력을 기울일 것”이라고 말했다.

채기병 주니퍼 네트웍스 지사장은 “투케이엠시스템즈와 총판 체결은 신규 커머셜 시장 공략을 위한 새로운 도전이자, 기회로써 주니퍼 영업에 긍정적인 기폭제로 작용할 것”이라며 “주니퍼는 언제나 한발 앞선 기술력으로 고객과 시장을 선도하고, 사용자에게 최고의 경험을 제공하는 데 집중해 왔다. 주니퍼 네트웍스는 다양한 능력을 갖춘 신규 총판과 든든한 버팀목이 되고 있는 기존 파트너들과 함께 기업의 네트워크를 혁신할 수 있도록 모든 역량을 집중할 것”이라고 말했다.

<김동기 기자>kdk@bikorea.net