아마존웹서비스(Amazon Web Services, 이하 AWS)는 ‘AWS 리인벤트(AWS re:Invent)’ 행사에서 다양한 신규 AWS 파트너 네트워크(APN) 프로그램, 새로운 AWS 컴피턴시(AWS Competencies), AWS 마켓플레이스(AWS Marketplace)에 추가된 오퍼링을 발표했다.

이는 APN이 1만개 이상의 신규 AWS 파트너를 추가하고, 포춘(Fortune)지 선정 100대 기업의 90% 이상과 포춘지 선정 500대 기업의 대다수가 AWS 파트너 솔루션 및 서비스를 활용하고 있는 가운데 나온 소식이다.

◆‘ISV 파트너 패스(ISV Partner Path)’는 ISV가 클라우드에서 성공적인 비즈니스를 구축하고 성장할 수 있도록 특별히 설계된 프로그램이다.

이 신규 프로그램은 업계, 사용 사례 및 워크로드 전반에 걸친 ISV의 AWS 컴피턴시와 전문성을 인정, 해당 업체의 소프트웨어가 특정 사용 사례에 가장 적합한 이유를 기업에게 제시한다.

‘ISV 파트너 패스’는 AWS 파트너에게 선별된 프로그램, 규범적 지침, AWS 지원 및 비즈니스 성장 가속화에 특화된 기타 리소스에 대한 액세스를 제공한다.

아울러 ‘ISV 파트너 패스’의 일부는 ‘AWS ISV 엑셀러레이트(AWS ISV Accelerate)’ 프로그램의 한 부분이다.

이 프로그램은 AWS와 ISV의 영업팀을 연계해 AWS와 성공적인 공동 판매를 위한 명확한 경로를 ISV에 제공, 수백만명의 활성 AWS 이용기업과 연결한다.

‘ISV 파트너 패스’는 기존 APN의 파트너 티어 요건을 대체하고 서비스 수준 인식 및 검증에 초점을 맞춘다.

시작 방법에 대한 자세한 내용은 https://aws.amazon.com/partners/에서 확인할 수 있다.

◆AWS SaaS 부스트(AWS SaaS Boost)는 ISV가 자사 애플리케이션을 AWS의 SaaS 제공 모델로 신속하게 마이그레이션할 수 있도록 지원하는 참조 환경을 사용할 수 있는 오픈소스다.

ISV는 AWS SaaS 부스트를 활용해 AWS 모범 사례와 수백 개의 성공적인 SaaS 기업에서 입증된 모델을 기반으로 더욱 자신 있게 SaaS 애플리케이션을 구축, 프로비저닝 및 관리할 수 있다.

AWS SaaS 부스트는 마이그레이션 및 운영 프로세스를 안내, 소프트웨어 빌더의 제품 출시 부담을 덜어주고 SaaS로의 전환을 최대한 원활하게 돕는다.

특히, AWS SaaS 부스트는 배포 자동화, 분석 및 대시보드, 청구 및 측정 등 클라우드에서 SaaS 워크로드를 성공적으로 실행하기 위한 즉시 사용가능한 핵심 소프트웨어 요소도 제공, 기업이 개발 및 실험 시간을 단축하고 기업이 소프트웨어를 더 빨리 이용할 수 있도록 돕는다.

AWS SaaS 부스트는 https://aws.amazon.com/partners/saas-boost에서 시작할 수 있다.

◆기업은 이제 AWS 마켓플레이스에서 AWS 파트너로부터 직접 전문 서비스를 찾고 구매할 수 있다.

그동안 AWS 이용 기업은 AWS 마켓플레이스 외부에서 전문 서비스를 찾아 계약해야 했고, 소프트웨어와 관련 서비스를 한 번에 조달할 수 없었다.

이제 AWS 마켓플레이스에서 AWS 파트너의 전문 서비스를 이용할 수 있기 때문에, 기업은 소프트웨어와 서비스 모두를 한 곳에서 구입하고 청구서를 받을 수 있다.

기업은 표준 계약 조건으로 전문 서비스 및 소프트웨어 구매를 더욱 간소화할 수 있다.

전문 서비스 참여 업체에는 컴퓨타센터(Computacenter), 프레시디오(Presidio), 랙스페이스(Rackspace) 등이 있다.

◆AWS는 여행 및 호스피탈리티, 에너지, 메인프레임 마이그레이션, 공공 안전 및 재난 대응의 4가지 새로운 분야로 ‘AWS 컴피턴시 프로그램’을 확장한다.

‘AWS 컴피턴시 프로그램’은 특정 워크로드, 산업 또는 사용 사례에서 심층적인 기술 숙련도와 고객의 성공을 입증한 시스템 통합업체(SI), 관리형 서비스 공급자(MSP) 및 AWS ISV 파트너를 인증한다.

덧붙여 ‘AWS 컴피턴시 프로그램’에는 머신러닝, 사물인터넷(IoT), 데브옵스, 빅데이터 등 솔루션 분야와 교육, 금융서비스, 정부, 소매 등 업종별 카테고리가 포함된다.

AWS는 여행 및 호스피탈리티, 에너지, 메인프레임 마이그레이션, 공공 안전 및 재해 대응 분야로 확장, 기업의 클라우드 여정에 도움이 될 수 있는 높은 기준에 따라 어떤 기술 제품과 서비스가 검토 및 검증됐는지를 핵심 산업의 고객이 더 잘 이해할 수 있도록 돕고 있다.

여행 및 호스피탈리티, 공공 안전 및 재난 대응 컴피턴시가 현재 이용 가능하며, 에너지 및 메인프레임 마이그레이션은 2021년 초에 제공될 예정이다.

자세한 내용과 컴피턴시 파트너 전체 목록은 https://aws.amazon.com/partners/competencies 에서 확인할 수 있다.

염동훈 AWS 전세계 채널 및 얼라이언스 총괄 대표는 “전 세계 수만개의 AWS 파트너를 지원하기 위한 새로운 프로그램과 서비스를 계속 출시하게 돼 기쁘다. 클라우드로 빠르게 이전하는 조직이 늘어나면서 대다수가 알고 신뢰하는 AWS 파트너를 활용해 전문 기술과 지식을 제공하고 있다. AWS는 파트너들이 AWS에서 성공적인 클라우드 비즈니스를 보다 쉽게 구축하고 궁극적으로는 고객이 클라우드 여정을 탐색할 수 있는 최고의 소프트웨어 및 서비스에 액세스할 수 있도록 하기 위해 지속적으로 많은 투자를 하고 있다”고 말했다.

◆글로벌 반응은 =

- AWS ISV 파트너 패스 = ‘어번(Urban.io)’은 저렴한 비용으로 회사 건물에서 실행 가능한 데이터를 얻어 비즈니스 시스템으로 전송하는 산업용 IoT 장치를 제공한다.

롭 커밍(Rob Cumming) ‘어번’ 최고경영자(CEO)는 “ISV 파트너 패스는 AWS와의 파트너십을 가속화하는 데 큰 도움이 됐다. AWS 파트너 개발 관리자가 우리를 파일럿에 지명했고 이를 통해 우리는 고객 참여 자격을 획득했다. 이에 따라 직접 판매 담당자들이 우리의 IoT 구독용 AWS 마켓플레이스 오퍼링 홍보를 훨씬 더 매력적으로 받아들였다. 전반적으로 이 프로그램은 우리에게 큰 도움이 되었다”고 말했다.

로컬메저(Local Measure)는 전 세계 기업이 고객을 식별 및 이해하고 고객과 소통하여 충성도를 높일 수 있도록 지원하는 고객 체험 플랫폼이다.

조너선 바루(Jonathan Barough) 로컬 메저 CEO는 “ISV 파트너 패스를 통해 우리 팀은 AWS와의 파트너십을 가속화할 수 있었고, 로컬메저가 AWS와의 관계를 전세계적으로 확대할 수 있게 되었다. 이 프로그램이 없었다면, 우리가 다른 지역의 새로운 AWS 파트너와 고객을 만나는 데 이미 도움이 된 몇 가지 이니셔티브를 착수하는 데 어려움을 겪었을 것”이라고 말했다.

- AWS Saas 부스트 = 뉴질랜드, 호주, 미국에 사무실을 두고 있는 ‘맥아이큐(MAGIQ) 소프트웨어’는 550여개 기업에게 공공 부문 클라우드 플랫폼을 제공하고 있다.

‘맥아이큐’의 소프트웨어는 공공 부문 조직이 전체 운영 성과를 쉽고 안전하게 관리할 수 있는 단일의 전사적 시스템을 제공한다.

닉 판햄(Nick Parnham) 맥아이큐 소프트웨어 개발 매니저는 “맥아이큐 소프트웨어의 초기 전략은 리프트 앤 시프트였지만, SaaS 부스트는 몇 년이 아니라 몇 달 만에 SaaS 제공 모델로 전환할 수 있도록 해 주었다. 이를 통해 우리는 멀티 테넌시(multi-tenancy), 고가용성, 자동 릴리즈 프로세스 등 클라우드 네이티브 아키텍처를 활용할 수 있게 되었다. SaaS 부스트를 통해 우리는 배포 및 운영 비용을 절감하고 이를 고객을 위해 사용할 수 있게 됐다. 우리 팀은 SaaS 부스트를 이용하면서 혁신과 AI/ML 도입에 더 많은 시간을 할애할 수 있다. 이는 맥아이큐 소프트웨어와 고객들에게 큰 혜택”이라고 말했다. 

- AWS 컴피턴시 프로그램 = 렐티오(Reltio)는 소프트웨어 솔루션을 설계, 개발하는 SaaS 기업으로 마스터 데이터 관리, BI 및 분석 도구, 수평적 패키지 비즈니스 애플리케이션, 데이터 인프라 솔루션을 제공한다. 렐티오는 전 세계 기업에게 서비스를 제공한다.

매니시 수드(Manish Sood) 렐티오 CTO 및 창업자 겸 회장은 “새로운 AWS 여행 및 호스피탈리티 컴피턴시 프로그램은 전례 없는 사업 중단을 겪고 있는 업계를 위한 중요한 산업 이니셔티브다. 우리는 새로운 AWS 컴피턴시의 론칭 파트너로서, 여행자 및 투숙객과의 연결을 위한 필수 요건인 대규모 엔터프라이즈 데이터를 위한 클라우드 네이티브 마스터 데이터 관리 플랫폼을 인정받게 된 것을 자랑스럽게 생각한다. 이러한 데이터를 활용, 여행 및 호스피탈리티 혁신기업들이 빠르게 비즈니스 모델을 수정하고 새로운 제품과 서비스를 도입하는 한편, 팬데믹 사태가 진정되면 이익으로 돌아올 고객 관계를 보호하고 있다”고 말했다. 

<김동기 기자>kdk@bikorea.net