HP는 과연 네트워크 시장의 독점 구도를 허물 수 있을까.
한국HP는 최근 가진 기자간담회에서 “기존 HP 프로커브와 쓰리콤을 HP 브랜드로 통합해 엣지에서 코어까지 네트워크 전체 포트폴리오를 완성했다”면서 “이 정도면 HP가 현재 네트워크 시장의 1위 업체를 견제할 수 있는 대안이 되기에 충분할 것”이라고 강조했다.

◆가트너 “HP는 시스코와 더불어 네트워크 리더” = 한국HP는 실제로 가트너가 2010년 4월에 발표한 자료를 인용해 “HP는 네트워크 시장에서막강한 2위로 자리매김했다”고 밝혔다. 한국HP는 이어 가트너 매직 쿼드런트에서 시스코와 더불어 ‘리더’로 꼽혔다고 덧붙였다. 가트너에 따르면 HP는 2009년 4분기에 포트 판매대수 기준으로 시스코(49.5%)에 이어 37.5%로 2위를 기록했다.

한국HP의 네트워크 제품은 크게 4개군으로 이뤄져 있다. 첫번째 하이엔드 제품군인 A시리즈로 대기업을 겨냥한 라우터, 스위치, 무선랜 등 다양한 제품으로 구성돼 있다. 두 번째는 중형급 기업을 타깃으로 한 E시리즈, 세 번째는 과거 쓰리콤 웍그룹 스위치 등 SMB 시장을 겨냥한 V시리즈, 그리고 네 번째는 티핑포인트를 필두로 하는 시큐리티 제품군이다.

한국HP는 이러한 다양한 네트워크 제품군을 ‘컨버지드 인프라스트럭처’ 전략에 맞춰 공급하고 있다.

한국HP는 “기업들이 안정적인 네트워크 운영은 물론 비즈니스 요구사항을 지원하려면 애플리케이션과 인프라스트럭처를 밀접하게 통합해야 한다”면서 “컨버지드 인프라스트럭처는 간결하고 통합적이며 자동화된 아키텍처를 제공해 네트워크 운영의 효율성을 높여준다. 이에 따라 IT 관리에 드는 비용을 줄이고 이를 그만큼 비즈니스 혁신에 투자할 수 있다”고 설명한다.

한국HP는 특히 “최근 클라우드 컴퓨팅, 가상화, 통합 UC 등 신기술이 나오고 있지만 이를 뒷받침하는 네트워크 인프라는 아직 한계가 있다”면서 “이러한 신기술과 네트워크 아키텍처 간의 갭을 해소하려면 컨버지드 인프라 환경을 갖춰야 한다”고 주장한다.

컨버지드 인프라 아키텍처는 크게 ▲가상 리소스 풀 ▲데이터센터 스마트 그리드 ▲플렉스패브릭 네트워크 ▲매트릭스 운영 환경 등 4가지 요소로 이뤄져 있다.

한국HP는 이러한 컨버지드 인프라의 핵심적인 구성요소로 컨버지드 네트워크를 제시하고 있다. 컨버지드 네트워크는 컨버지드 네트워크 어뎁터(CNA), 스위치 및 인터커넥트, 스토리지 등으로 구성돼 있다.

◆HP, 네트워크 차별화 기술로 ‘IRF’와 컨설팅 서비스 내놔 = 컨버지드 네트워크를 적용하면 NIC와 HBA를 줄일 수 있을 뿐만 아니라 FCoE의 지원으로 전통적인 이더넷과 파이버 채널 스위치를 통합 관리해 케이블링과 어뎁터를 줄이고 이를 통해 초기투자비와 전력비를 절감할 수 있다는 게 한국HP의 설명.

한국HP는 특히 네트워크 환경의 설계와 운영을 단순화해주는 IRF(Intelligent Resilient Framework) 기술을 HP 네트워크의 차별화 솔루션으로 적극 내세운다.

IRF는 여러 물리적 디바이스를 가상화 기술을 이용해 하나의 논리적 디바이스로 보여주는 것으로, 복잡한 네트워크 구조 및 다양한 서비스를 85%까지 간소화해 운영의 효율성은 물론 안정성을 높인 네트워크 기술이다. 액티브/액티브 구성을 지원하며, 신속한 페일오버, 지리적인 분산 처리 등이 IRF 기술의 특징이다.

한국HP는 “IRF는 경쟁사의 솔루션과 비교해 더욱 단순하며, 성능이 뛰어나며 가용성도 높다. 또 엣지는 물론 코어 스위치에도 적용 가능하며, 무료로 제공하며 추가 하드웨어가 필요하지 않는 점도 장점이다”라고 주장한다.

한편 한국HP는 네트워크의 발전속도가 가상화, 클라우드 등 새로운 데이터 센터의 기술 발전속도를 따라잡지 못하는 현실에서 이러한 갭을 줄여주는 방안으로 네트워크 컨설팅 서비스를 제시하고 있다.

HP 네트워크 컨설팅 서비스는 기업의 상황을 정확하게 진단해 투자 수익 극대화와 리스크 최소화에 관한 해결책을 제시한다.

HP 네트워크 컨설팅 서비스 부문은 컨버지드 네트워크 인프라, 오픈 스탠다드 네트워킹, 통합 커뮤니케이션, 네트워크 보안 등의 기술을 기반으로 여러 서비스를 제공한다.

네트워크 컨설팅 서비스의 항목은 ▲네트워크 전략 및 플래닝 서비스 ▲네트워크 어세스먼트 서비스 ▲네트워크 아키텍처 및 디자인 서비스 ▲네트워크 통합 및 구현 서비스 ▲네트워크 최적화 서비스 등으로 구성돼 있다.