컴볼트(아시아태평양 및 일본 총괄 캘럼 이드 www.commvault.com)는 15일, 강화된 ‘파트너 어드밴티지 프로그램(Partner Advantage Program)’을 공개한다고 발표했다.

‘파트너 어드밴티지 프로그램’은 컴볼트의 파트너 지원 체계로, 파트너사에게 새로운 비즈니스 기회 확보 및 다양한 인센티브를 제공한다. 

이번에 새롭게 업데이트된 파트너 프로그램은 컴볼트 파트너에게 간소화된 리워드 체계와 성과 기반 리베이트 등을 포함해 광범위한 혜택을 제공한다.

예측 가능한 수익 기회와 비즈니스 성장을 위한 신뢰 기반 딜(deal) 지원과 함께, 각 프로그램 티어(tier) 간 유연성이 대폭 확대됐다.

컴볼트 파트너 지원 프로그램은 4가지 핵심 요소를 기반으로 한다.

이는 ▲파트너를 통해 즉시 판매가 가능한 혁신적인 제품 ▲긴밀하게 연계된 협력 판매 지원 부서 ▲판매를 촉진하는 시장진입(GTM)전략 및 파트너 비즈니스 생태계, ▲수익성이 높고 예측 가능한 프로그램 등이다. 파트너사들은 이를 바탕으로 컴볼트 비즈니스 확장을 가속화할 수 있다. 

이 프로그램은 컴볼트의 지능형 데이터 관리 솔루션과 세일즈 전담 지원, 간소화된 판매 프로세스 및 고객의 요구사항을 완벽하게 충족하기 위한 협업 기회를 제공한다. 

향후 컴볼트 파트너는 3-티어(tier) 프로그램 및 딜 등록 리워드, 성과 리베이트를 포함해 기존 프로그램의 혜택을 계속 누릴 수 있다.

새로운 프로그램의 특징은 또 제안서 기반 마케팅 개발 펀드(MDF), 신규 셀러 인센티브, 새로운 딜 등록 관리 체제 등으로, 향후 파트너들에게 제공될 예정이다.

나아가 컴볼트는 세일즈/기술 교육 및 인증, 견적 및 RFP(제안요청서) 툴을 제공하는 ‘파트너 포털(Partner Portal)’과 탄탄한 고객층 구축 및 가속화를 위한 ‘파트너 디맨드 센터(Partner Demand Center)’에 대한 지속적인 투자를 이어갈 방침이다.

컴볼트는 덧붙여 ‘딜 등록 혜택(Deal Registration Benefits)’과 ‘신규 파트너 셀러 인센티브(New Partner Seller Incentives)’를 통해 판매 주기를 단축하고 리워드 지급을 가속화하는 투명한 거래 가이드라인과 운영 효율성을 제공

머서 로우(Mercer Rowe) 컴볼트 글로벌 파트너 조직 부문 부사장(VP)은 “컴볼트는 파트너 중심 기업으로, 파트너 관계를 육성하기 위한 방안을 지속적으로 강구하고, 상호적으로 유익한 기회를 제공하기 위해 만전을 기하고 있다”며 “이번 파트너 어드밴티지 프로그램 업데이트를 통해 파트너 비즈니스 수익성을 강화하는 인센티브 제도와 더 많은 비즈니스 딜을 성사시킬 수 있는 공동 판매 및 스마트 세일즈 활동을 지원하고, 긴밀한 비즈니스 생태계(에코시스템) 관계 구축에 박차를 가할 수 있게 됐다. 또, 컴볼트는 무한한 잠재력을 지닌 미래형 비즈니스를 구축할 수 있도록 광범위한 교육, 수요 창출을 위한 자원 제공 등 지역 내 아낌없는 지원을 하고 있다”고 덧붙였다. 

<김동기 기자>kdk@bikorea.net