|
|
|
¡ã Çѱ¹¿À¶óŬÀº Áö³ 12ÀÏ, ÁöƼÇ÷¯½º¿Í ÇÔ²² ±¹³» ±â¾÷ÀÇ Å¬¶ó¿ìµå Àüȯ µî Áö¿øÀ» À§ÇØ ÆÄÆ®³Ê ±³À° ¹× °¢Á¾ ¼ºñ½º¸¦ Áö¿øÇÏ´Â ‘¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ’¸¦ ¼³¸³Çß´Ù. (Ãâó : Çѱ¹¿À¶óŬ Á¦°ø) |
Çѱ¹¿À¶óŬ(´ëÇ¥ Åè¼Û)Àº Áö³ 12ÀÏ, ‘¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ(Cloud Center of Excellence, CCoE)’¸¦ ÁöƼÇ÷¯½º(´ëÇ¥ ¾ÈÇö´ö)¿Í ÇÔ²² ¼³¸³ÇÏ°í °ü·Ã °³¼Ò½Ä Çà»ç¸¦ °¡Á³´Ù.
‘¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ’ÀÇ ±¹³» Çù·Â»ç ÁöƼÇ÷¯½º´Â ¿À¶óŬÀÇ VAD(Value Added Distributor) Çù·Â»çÀÌÀÚ, ¿À¶óŬ Çù·Â»ç ³×Æ®¿öÅ©(Oracle PartnerNetwork, OPN)ÀÇ Ç÷¡Æ¼³Ñ ȸ¿ø»ç´Ù.
À̹ø ‘¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ’´Â ISV(µ¶¸³ ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ¾÷ü)¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ Çù·Â»ç°¡ Ŭ¶ó¿ìµå ºñÁî´Ï½º¸¦ È®ÀåÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ÃֽŠŬ¶ó¿ìµå ±â¼ú°ú ÀÌ¿¡ ±â¹ÝÇÑ ¿ª·® °È¸¦ Áö¿øÇϱâ À§ÇØ ¸¶·ÃµÆ´Ù.
À¯·´¿¡¼´Â ¼º°øÀûÀ¸·Î Á¤ÂøµÈ ÆÄÆ®³Ê Áö¿ø¼¾ÅÍ·Î, ¾ÆÅ Áö¿ª¿¡¼´Â Çѱ¹¿¡ óÀ½ ¼³¸³µÈ´Ù.
Áö³ 5¿ù ¼¿ï¿¡ °³¼ÒÇÑ ¿À¶óŬÀÇ 2¼¼´ë µ¥ÀÌÅͼ¾ÅÍ¿Í ¹ÐÁ¢ÇÑ Á¢±Ù¼ºÀ¸·Î ½Ã³ÊÁö¸¦ Çü¼ºÇØ Å¬¶ó¿ìµå ±â¹ÝÀÇ ±â¾÷ µðÁöÅÐ ÀüȯÀ» ´õ¿í È¿°úÀûÀ¸·Î Á¦°íÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î ±â´ëµÈ´Ù.
‘¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ’´Â Å©°Ô ¡ãÆÄÆ®³Ê ¾ÆÄ«µ¥¹Ì(Partner Academy) ¡ãÆÄÆ®³Ê ½ºÆ©µð¿À(Partner Studio) ¡ãÇõ½Å ¹× Çö´ëÈ ¼¾ÅÍ(Innovation & Modernization Center)ÀÇ 3°¡Áö ÃàÀ¸·Î ±¸¼ºµÈ´Ù.
Ŭ¶ó¿ìµå ±â¹ÝÀÇ ºñÁî´Ï½º ¿ª·® °³¹ß, ±³À° ÇÁ·Î±×·¥, ¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Àü¹®°¡ÀÇ ±â¼ú Á¶¾ðÀ» Æ÷ÇÔÇØ Á¦Ç° ¹× ¼ºñ½º Àü¹Ý¿¡ °ÉÄ£ ¾ÆÅÂÁö¿ª Â÷¿ø¿¡¼ÀÇ Æø³ÐÀº Ŭ¶ó¿ìµå ÄÁ¼³ÆÃÀ» Á¦°øÇÑ´Ù.
½ÇÁ¦·Î ÀÌµé ±â¾÷ ½Ã½ºÅÛÀ» Ŭ¶ó¿ìµå ȯ°æ¿¡ Á÷Á¢ ±¸ÇöÇغ¼ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ ±âȸ¸¦ ÅëÇØ Çù·Â»çµéÀº º¸´Ù ½Å·Úµµ ³ôÀº ȯ°æ¿¡¼ Ŭ¶ó¿ìµå ¼ºñ½º¸¦ ±¸ÃàÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â¹ÝÀ» ¸¶·ÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
±¹³» ISVÀÇ °æ¿ì, ±âÁ¸ ¿ÂÇÁ·¹¹Ì½º(on-premise) ¼Ö·ç¼ÇÀ» Ŭ¶ó¿ìµå·Î ÀüȯÇϰųª Ŭ¶ó¿ìµå ±â¹ÝÀÇ »õ·Î¿î ¼ºñ½º¸¦ È¿°úÀûÀ¸·Î °³¹ß ¹× Á¦°øÇϴµ¥ ÇÙ½ÉÀûÀÎ ¿ªÇÒÀ» ÇÒ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
¿À¶óŬÀÇ 2¼¼´ë Ŭ¶ó¿ìµå ÀÎÇÁ¶ó½ºÆ®·°Ã³¿Í ¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå ¾ÖÇø®ÄÉÀ̼ÇÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ISV ¼Ö·ç¼ÇÀ» °³¹ßÇÏ°í ±â¾÷¿¡°Ô Ŭ¶ó¿ìµå ¼ºñ½º¸¦ º¸´Ù À¯¿¬ÇÏ°í ź·ÂÀûÀ¸·Î Á¦°øÇÑ´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ‘¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ’´Â IoT, ¸Ó½Å·¯´×, ÀΰøÁö´É, ºí·ÏüÀÎ µî ÷´Ü ±â¼ú°ú °ü·ÃÇÑ Ãß°¡ÀûÀÎ ±â¼ú ±³À°À» ÅëÇØ ±â¾÷ÀÌ Çö´ëÀûÀÎ »ç¿ëÀÚ °æÇè°ú °í°´ Áß½ÉÀÇ Á¢±Ù¹ý¿¡ ±â¹ÝÇÑ Çõ½ÅÀ» ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Áö¿øÇÑ´Ù.
Çù·Â»çµéÀº ÁöƼÇ÷¯½º°¡ ±âÁ¸¿¡ º¸À¯ÇÑ Æø³ÐÀº ÀçÆǸž÷ÀÚ(Reseller) ³×Æ®¿öÅ©¸¦ È°¿ëÇØ ¿ÂÇÁ·¹¹Ì½º ¼Ö·ç¼ÇÀ» Ŭ¶ó¿ìµå·Î ÀÌÀüÇϱ⸦ Èñ¸ÁÇÏ´Â ±â¾÷°ú ±ä¹ÐÇÏ°Ô ¼ÒÅëÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù.
Åè ¼Û Çѱ¹¿À¶óŬ ´ëÇ¥´Â “µðÁöÅÐ ÀüȯÀ» Áö¿øÇØ ³ª°¡´Â °úÁ¤¿¡¼ ¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå¸¦ ±â¾÷¿¡°Ô Àü´ÞÇÏ´Â Çù·Â»çÀÇ ¿ªÇÒÀÌ ¾î´À ¶§º¸´Ù Áß¿äÇØÁö°í ÀÖ´Ù”°í ¸»Çß´Ù.
¶ö¸´ ¸»¸¯ ¿À¶óŬ À¯·´•Áßµ¿ ¾ÆÇÁ¸®Ä« ¹× ¾ÆÅ Áö¿ª VAD ä³Î ºÎ»çÀåÀº “ÁöƼÇ÷¯½º¿Í Çù·ÂÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î, ¸¹Àº ±â¾÷ÀÌ °í¹ÎÇÏ°í Àִ Ŭ¶ó¿ìµå Àüȯ°ú À̸¦ ÅëÇÑ µðÁöÅÐ Çõ½Å¿¡ ±â¿©ÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù. Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾ÅÍ¿¡¼ ÀÌ·ïÁö´Â ÆÄÆ®³Ê ¿ª·® °È¿Í ¼ºñ½º ±âȹ ¹× Á¦Ç° ÆǸűîÁö ÃßÁøÇÏ´Â ½ÃÀåÀü·«(GTM: Go-To-Market) ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ Çѱ¹ÀÇ Å¬¶ó¿ìµå µµÀÔ°ú ¼ºÀåÀÌ °¡¼ÓȵDZ⸦ ±â´ëÇÑ´Ù”°í ÀüÇß´Ù.
¾ÈÇö´ö ÁöƼÇ÷¯½º ´ëÇ¥´Â “ÁöƼÇ÷¯½º´Â 10³â ÀÌ»ó ¿À¶óŬÀÇ VAD Çù·Â»ç·Î¼ ÃàÀûÇÑ °æÇèÀ» ¼¾ÅÍ ¿î¿µ¿¡ Àû±Ø È°¿ë, ¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå¿¡ ´ëÇÑ ¾÷°èÀÇ ½Å·Ú°¡ °è¼ÓÇؼ ±â¾÷ÀÇ ºñÁî´Ï½º ¼ºÀåÀ¸·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖµµ·Ï ÃÑ·ÂÀ» ±â¿ïÀÌ°Ú´Ù”°í ¸»Çß´Ù.
¹Ú»ó¼ö ¼º¸ðº´¿ø »êÇÏ ISV Çù·Â»ç ÆòÈÀÌÁîÀÇ ´ëÇ¥´Â “ÃÖ±Ù ÀÇ·á°è¿¡¼µµ Ŭ¶ó¿ìµå ±â¹Ý ¼ºñ½º°¡ Å« ȵηΠ¶°¿À¸£°í ÀÖ´Â ¸¸Å, À̹ø ¼¾ÅÍ ¼³¸³Àº º´¿ø ¿î¿µ È¿À²¼ºÀ» ³ôÀÌ´Â °ÍÀº ¹°·Ð, ȯÀÚÁß½ÉÀÇ ÀÇ·á ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϴµ¥ ÇÙ½ÉÀûÀ¸·Î ±â´ÉÇÒ °ÍÀ¸·Î º»´Ù”¸ç “¾ÕÀ¸·Îµµ À̸¦ Åä´ë·Î º´¿øÀÇ ITÀÚ»êÀ» ´õ¿í È¿°úÀûÀ¸·Î È°¿ëÇÏ°í, º¸´Ù ³ôÀº ¼öÁØÀÇ ÀÇ·á ȯ°æÀ» Ŭ¶ó¿ìµå·Î ±¸ÃàÇϱâ À§ÇÑ Çù·ÂÀ» À̾°¥ ¹æħ”À̶ó°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
¿À¶óŬÀº ÇöÀç ¾ÆÅÂÁö¿ª°ú À¯·´, Áßµ¿ ¹× ¾ÆÇÁ¸®Ä« Áö¿ª¿¡ °ÉÃÄ ÇöÀç ÃÑ 13°³ÀÇ ¿À¶óŬ Ŭ¶ó¿ìµå Çõ½Å¼¾Å͸¦ ¿î¿µÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ¾ÆÅÂÁö¿ª¿¡ ½Å±Ô·Î 2°³ÀÇ ¼¾Å͸¦ ¼³¸³ÇØ ¿î¿µÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
<±èµ¿±â ±âÀÚ>kdk@bikorea.net < ÀúÀÛ±ÇÀÚ © BI KOREA ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷±ÝÁö > |