베리타스테크놀로지스(www.veritas.com/kr, 대표 조원영)가 새로운 채널 파트너 프로그램으로 ‘베리타스 파트너 포스(Veritas Partner Force)’를 발표했다.

베리타스는 이번 파트너 프로그램 개편으로 1만여곳 글로벌 파트너들이 베리타스 360 데이터 관리(360 Data Management) 제품군과 멀티클라우드 데이터 관리 솔루션으로 더욱 높은 수익을 창출할 수 있도록 지원한다는 전략이다.

베리타스 파트너 포스 프로그램은 파트너가 보다 쉽게 더 많은 혜택과 보상을 받을 수 있도록 대폭 간소화됐다. 파트너는 고객의 주요 데이터 관리 과제를 해결하는 데 도움이 되는 다양한 교육 프로그램을 이용할 수 있다.

베리타스는 이번 개편으로 새로운 리셀러, 서비스 프로바이더, 시스템 통합 업체(SI), 총판을 유치해나갈 계획이다.

베리타스 파트너 포스 프로그램의 주요 사항은 ▲기존 파트너에게 더 큰 잠재 수익을 제공할 수 있는 기회 확대 ▲커머셜 및 미드마켓을 타깃으로 새로운 수익원 창출 지원 ▲글로벌 총판 프로그램(Global Distribution Program) 확대를 통한 비즈니스 성장 및 혁신 지원 등이다.

먼저 기존 파트너에게 더 큰 잠재 수익을 제공하는 기회 확대를 위해 분기별 성장 목표를 초과 달성해 우수한 실적을 거둔 상위 파트너들에게는 특별 보상한다. 또한 베리타스 파트너 개발 지원 펀드(Veritas Partner Development Fund)를 비롯해 향상된 거래 등록 보상, 온라인 채팅 및 이메일을 통한 프리세일즈 기술 지원 등의 혜택을 제공한다.

커머셜 및 미드마켓을 대상으로 하는 파트너는 더욱 확대된 보상 혜택을 누리고 베리타스 기술 자산과 함께 관련 시장에 대한 신규 온라인 교육 및 기술 지원 팟캐스트를 이용할 수 있다. 또 베리타스가 제작한 마케팅 리소스를 활용해 수요를 창출할 수 있다.

베리타스의 글로벌 총판 프로그램은 시장 전반에서 베리타스와 파트너의 동반 성장을 확대하기 위한 것으로, 전 세계의 총판 업체들은 데이터 관리 및 보호 솔루션의 볼륨 비즈니스에 대해 공동 마케팅 펀드 혜택을 누릴 수 있다.

베리타스는 프로그램 개편의 일환으로 ‘베리타스 넷백업 아키텍처(Veritas NetBackup Architecture)’, ‘백업 및 복구 과제(Challenges in Backup and Recovery)’, ‘리스크 완화 및 컴플라이언스(Risk Mitigation and Compliance)’ 등의 온라인 교육 과정을 제공한다.

<박시현 기자> pcsw@bikorea.net