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성공사례
한국사이베이스 2010년 과녁은CEㆍ인메모리 DBㆍ모바일 디바이스 관리 솔루션 박차
박시현 기자  |  pcsw@bikorea.net
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승인 2009.12.13  20:10:38
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한국사이베이스의 2010년 전략은 올 12월에 발표한 DBMS 최신 버전인 ASE 15.5를 앞세운 DBMS 수요 확대와 미래 주력 사업으로 추진 중인 기업 모빌리티 시장에서 더욱 확고한 입지를 다지는 것이다.

한국사이베이스는 최근 데이터 인프라 관리 시장의 주요 트렌드로 ▲클라우드/그리드 ▲실시간 프로세싱/분석 ▲가상화 ▲통합 데이터관리 인프라 등을 거론하고, 이를 충족하는 솔루션으로 ASE 15.5를 제시하고 있다.

◆“ASE CE 영업 공격적으로 펼친다” = 한국사이베이스는 DBMS 시장의 확대 방안으로 먼저 클러스터 기능을 새로 추가한 ASE CE(ASE Cluster Edition)의 영업을 공격적으로 펼쳐 레퍼런스 사이트를 크게 늘린다는 방침이다. 한국사이베이스는 ASE CE는 특히 트랜잭션 데이터 처리 부문에서 성능이 가장 우수하며, 버추얼 리소스 매니지먼트 기능을 담고 있어 가상화와 클라우드 환경 구현에 적격이라고 주장한다.

한국사이베이스는 ASE 15.5 버전의 수요 확대 방안으로 선택 사양으로 새로 담은 ‘인메모리DB’를 내세우고 있다. 인메모리 DB를 적용하면 기존 ASE 15.03 버전에 비해 성능이 2배 우수하며, 스트리밍 데이터의 경우에는 5~6배 빠르다는 게 한국사이베이스 측의 설명이다.

한국사이베이스는 특히 인수합병의 방식으로 인메모리 DB 솔루션을 갖춘 경쟁사와 달리 자체적으로 개발한 점을 들어 차별화를 시도하고 있다. 이를테면 경쟁사의 경우 인메모리 DB와 기존 버전의 호환이 안돼 별도로 구성ㆍ운영해야 하는 문제가 있지만 사이베이스는 기존 DBMS 버전의 기능을 그대로 활용할 수 있는 등 관리나 운영 면에서 경쟁사와 뚜렷하게 차별화된다는 것이다.

한국사이베이스는 이러한 인메모리 DB를 갖춘 ASE를 차세대 분석 플랫폼으로 위상을 높인다는 방침이다. 트랜잭션 데이터, 히스토리컬 데이터, 스트리밍 데이터 등 3가지로 구성된 데이터를 단일한 아키텍처로 관리ㆍ운영하는 플랫폼으로 자리를 잡겠다는 얘기다.

◆기업 모빌리티 사업 4가지에 관심 = 한국사이베이스의 기업 모빌리티 사업의 초점은 ▲협업 도구 ▲모바일 환경의 개발 생산성 향상 ▲실시간 서비스 접근 ▲모바일 디바이스 보안 등 4가지이다.

한국사이베이스는 이러한 기업 모빌리티 시장을 겨냥한 주요 솔루션으로 모바일 디바이스 관리 제품인 아파리아(Afaria)를 비롯해 모바일 개발 플랫폼인 언와이어드 플랫폼, 모바일 DBMS인 SQL Anywhere, 협업도구인 모바일 오피스 등을 내세우고 있다. 이 가운데 아파리아는 거의 모든 모바일 운영체계를 지원하는 솔루션으로 이 분야에 관한한 강력한 경쟁력을 갖추고 있다는 게 한국사이베이스 측의 설명.

한편 한국사이베이스의 2009년 실적은 지난해와 비슷한 수준에 머문 것으로 나타났다. 주력 사업인 DW의 수요는 줄었으며, DBMS, 개발도구, 모바일 부문은 성장 또는 평년작에 그쳤다는 게 한국사이베이스 측의 얘기다.

특히 데이터 모델링 툴 및 엔터프라이즈 아키텍처 툴 제품인 파워디자이너(Sybase PowerDesigner)의 매출은 전년대비 167% 증가한 것으로 나타났다. 이러한 성과는 지난 해 데이터모델링 툴 윈백 프로그램을 발표하고, 신규 파트너 모집 및 대학교, 지방 세미나 등 공격적인 영업과 마케팅 활동에 힘입은 것이다.

한국사이베이스의 2009년 주요 성과로는 클러스터 기능이 추가된 ASE CE(ASE Cluster Edition)의 1호 고객으로 행정자치부를 확보하고, 향후 주력 사업으로 밀고있는 기업 모빌리티 시장에서 모 장비 업체와 최종 계약이 거의 성사 단계로 앞으로 시장 확대의 발판을 마련했다는 점이 꼽힌다.

올해 한국사이베이스는 기간계 시스템 DBMS인 ASE 및 ASE CE(ASE Cluster Edition)를 행정안전부, 교통안전공단, 대한주택공사, 정부통합전산센터 등 정부부처를 비롯해 하나은행, 기업은행, SC제일은행, 대우증권 등 금융기관, 교보문고, 울산대 병원 등에 공급했다.

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